Charlotte Pool Liner: 17 лідів за перші 22 дні реклами
Локальний підрядник у Шарлотті (Північна Кароліна) прийшов без бренду, сайту й жодного джерела заявок. Ми звузили позиціонування до однієї послуги, зібрали сайт під заявку і запустили Google Ads до старту сезону. Перша кампанія за 22 дні дала 17 лідів по ~$27 при чеку послуги $1 500–2 400.
Цифри проєкту
- Витрати на рекламу
- ~$452
- Кліки
- 380
- CTR
- 2,25%
- Ціна кліку
- ~$1,19
- Ліди
- 17 (10 дзвінків з сайту, 6 форм, 1 дзвінок з оголошення)
- Вартість ліда
- ~$27
- Заявки з форм у квітні
- 14 замість 6 у березні (+133%)
Задача і рішення
- ( Контекст )
Дорогий чек, вузька ніша, жорсткий сезон
Клієнт займається лише заміною вінілових лайнерів приватних басейнів. Один проєкт — $1 500–2 400. Конкуренти — універсальні pool contractors, для яких лайнери лише одна з десятків послуг. Попит сформований: людина бачить тріщини чи протікання перед сезоном і йде шукати підрядника. Тому гроші треба вкладати в пошук, а не у створення попиту.
- ( Бренд )
Звузити, а не розширити
Головна помилка локального підрядника — продавати все одразу. Ми зробили вузькість головним активом: «Спеціалізуємось лише на заміні лайнерів — не на будівництві басейнів». Ядро бренду — швидкість (монтаж за 1–2 дні), точність вимірів, гарантія й відкрита ціна. Лише реальні фото з об’єктів, формат before / after.
- ( Сайт )
Інструмент, а не вітрина
Кожен блок відповідає за конкретне заперечення або крок до заявки: форма на першому екрані, before / after, процес із 5 кроків, три цінові пакети, відгуки, зона обслуговування, FAQ. Головна механіка — безкоштовна оцінка за фото замість виїзду оцінювача: заявка стає дією на 30 секунд.
- ( Реклама )
Ловити попит і рахувати всі звернення
Google Ads з таргетингом на Шарлотт і 50 миль навколо — рівно зону, яку клієнт обслуговує. Відстежували всі три типи звернень: форми, кліки по номеру і дзвінки з оголошення. Якби рахували лише форми, кампанія показала б 6 лідів замість 17 — і її, найімовірніше, передчасно вимкнули б.
Що можна взяти собі
Ціну ліда рахуйте від чеку
При чеку від $1 500 ліди по $27 окупаються навіть при конверсії в угоду 10%: бюджет повертається у 5–9 разів.
Рахуйте дзвінки, а не лише форми
У сервісних нішах більшість клієнтів телефонує. Без обліку дзвінків робоча кампанія виглядає втричі гіршою.
Знімайте бар’єр першого кроку
Оцінка за фото й відкриті ціни зробили заявку простою і відсіяли тих, кому потрібне найдешевше.
Хочете так само запустити рекламу в локальній ніші або зрозуміти, чому вона не дає заявок? На консультації розберемо Вашу зв’язку «пропозиція → сайт → реклама».
КонсультаціяОбговорімо Ваш проєкт
Залиште заявку без оплати — напишу в Telegram протягом робочого дня, розберемо задачу й підберемо формат.
- Перенесення безкоштовно — не пізніше ніж за 24 год
- Скасування пізніше ніж за 24 год — оплата не повертається
- Рахунок і акт для ФОП та юросіб — на запит
Дякую, заявку отримано
Напишу Вам у Telegram або зателефоную протягом робочого дня: уточню запит, погодимо час і формат зустрічі.
Помилка
Схоже, зв’язок перервався. Спробуйте ще раз або напишіть мені напряму в Telegram чи на пошту.