- Головна
- Маркетинг для забудовників
Маркетинг для забудовників і будівельних компаній
Будівництво й нерухомість — ніша, з якою я працюю найбільше. Допомагаю девелоперам і будівельним компаніям зрозуміти, чому реклама дає дорогі або «холодні» заявки, вибудувати шлях від першого контакту до угоди і скласти план, який виконає Ваша команда чи підрядники.
Знайомі ситуації
Заявки є, продажів мало
Реклама приводить контакти, але відділ продажів скаржиться на якість, а маркетинг — на те, що заявки не відпрацьовують. Без спільних цифр і етапів у CRM ніхто не бачить, де насправді губляться гроші.
Продаж на етапі котловану
На старті будівництва показати нічого, а купувати просять зараз. Довіру доводиться будувати репутацією забудовника, прозорістю етапів і тим, як компанія комунікує щомісяця.
Довгий цикл угоди
Від першого кліку до договору минають тижні й місяці. Якщо рахувати лише вартість ліда, робочі кампанії вимикають, а дорогі й неефективні — залишають.
Схожість на всіх конкурентів
«Комфорт, локація, якість» обіцяє кожен ЖК. Без чіткого позиціонування реклама конкурує лише ціною за квадратний метр.
Як я працюю
Аудит воронки
Розбираю рекламні кабінети, сайт, обробку заявок і CRM: скільки коштує лід, скільки з них доходить до зустрічі й угоди, де найбільші втрати.
Позиціонування й пропозиція
Формулюємо, чим Ваш проєкт відрізняється і для кого він: від планувань і умов оплати до аргументів для кожного типу покупця.
План на 90 днів
Канали, бюджет, контент і завдання для відділу продажів — у порядку фінансового ефекту, з цифрами, за якими видно результат.
Контроль виконання
За потреби супроводжую команду й підрядників: щотижневі цифри, рішення по рекламі, скрипти й процеси продажів.
Досвід у ніші
Серед клієнтів — девелопер Gravent Development (Львівська область): комунікаційна стратегія, сайт і скрипти продажів для відділу продажів, а також Deck House. Підходи, які дали цифри в інших нішах, — у кейсах нижче.
«Чудова робота. Комунікаційна стратегія написана чудово, видно, що команда Глєба добре попрацювала.»
З чого почати
Часті питання
( 01 )Чим маркетолог-стратег відрізняється від агенції для забудовника?
Я не продаю виконання. Моя задача — розібратися, що реально дасть продажі, і скласти план для Вашої команди або підрядників. Виконання за бажанням може взяти агенція Tovsteniuk, але це окреме рішення після аудиту чи сесії.
( 02 )З чого почати, якщо реклама ЖК дає дорогі заявки?
З аудиту маркетингу (від 500 €, за тиждень): перевіряю рекламні кабінети, сайт, обробку заявок і CRM та віддаю список помилок у порядку фінансового ефекту. Часто найбільші втрати не в рекламі, а в тому, як відпрацьовують заявки.
( 03 )Чи працюєте Ви з відділом продажів, а не лише з рекламою?
Так. Для забудовника маркетинг і продажі — одна воронка: розбираю етапи в CRM, швидкість відповіді на заявку, скрипти й аргументи менеджерів. Без цього навіть якісні ліди не стають угодами.
( 04 )Чи допомагаєте Ви з продажами на етапі котловану?
Так, на рівні стратегії: як будувати довіру до забудовника, що показувати на кожному етапі будівництва, які умови покупки пропонувати й як підтримувати комунікацію з тими, хто ще не готовий купувати.
( 05 )Чи можна зустрітися офлайн?
Так, у Львові, Луцьку та Рівному — стратегічна сесія у Вашому офісі або в погодженому місці. Консультації, аудит і супровід проходять онлайн.
Розберемо Вашу ситуацію
Залиште заявку без оплати — напишу в Telegram протягом робочого дня, і погодимо формат: онлайн або офлайн у Львові, Луцьку чи Рівному.
- Перенесення безкоштовно — не пізніше ніж за 24 год
- Скасування пізніше ніж за 24 год — оплата не повертається
- Рахунок і акт для ФОП та юросіб — на запит
Дякую, заявку отримано
Напишу Вам у Telegram або зателефоную протягом робочого дня: уточню запит, погодимо час і формат зустрічі.
Помилка
Схоже, зв’язок перервався. Спробуйте ще раз або напишіть мені напряму в Telegram чи на пошту.