Чому зима — найкращий час для маркетингової стратегії

Для багатьох бізнесів зима — найспокійніший період року з погляду продажів, операційної діяльності та прийняття рішень. Взимку часто плануються бюджети, зокрема й маркетингові. Тож це якраз найкращий момент, щоб зайнятися маркетингом, на який ніколи не вистачає часу. Навесні всі кажуть, що зараз не до стратегій, бо треба продавати, влітку всі зайняті, а восени — що закривають рік. Саме тому зима — найкращий період для стратегічних рішень у маркетингу.

Часта помилка власників бізнесу в тому, що вони думають, ніби маркетинг можна повністю делегувати. Це лише частково так. Можна замовити маркетингову стратегію, SMM, сайт тощо. Проте за власника ніхто не ухвалить стратегічних рішень, а саме вони, як і загальна концепція маркетингу, мають іти від власника. Маркетолог може допомогти правильно її сформувати, упакувати й продати, але не ухвалити всі рішення.

Чому взимку найкраще займатися маркетингом

1. Менше операційної роботи

У багатьох нішах взимку робота сповільнюється, власник і працівники менше гасять пожежі й можуть спокійніше все спланувати та подумати, що буде через пів року.

2. Наявність даних

Наприкінці року можна звести дані за всі чотири квартали, простежити тенденції і вже від них будувати прогнози та плани на наступний рік.

3. Формування бюджетів

Наприкінці року багато хто планує бюджети на наступний рік. Саме тоді найкраще закласти всі витрати на маркетинг, щоб протягом року не було сюрпризів від відділу маркетингу.

4. Завчасна підготовка

Щоб маркетинг ефективно запрацював у березні, процеси треба почати налагоджувати раніше: знайти підрядників, скласти план і розуміти, що за чим робитимемо.

5. Конкуренти відпочивають

Поки більша частина ринку відпочиває та святкує, у Вас є чудова можливість підготуватися й спланувати наступний рік.

Кому це підходить

Будемо чесними: зима не в усіх є низьким сезоном. Наприклад, HoReCa збирає вершки під час зимових свят. Їм найкраще планувати стратегічні питання на другу половину зими, коли пік минув і є свіжі дані, а весна ще не почалася.

Найважливіший принцип: стратегією треба займатися не тоді, коли буде час, а в найтихіший сезон бізнесу.

Що підготувати до зими

1. Підсумувати рік у цифрах

Заявки, продажі, ліди, які канали працюють тощо.

2. Провести аудит маркетингу

Що працює, а що ні. Які канали ефективні, а від яких варто відмовитися. Переглянути роботу підрядників і взаємодію між відділами продажів і маркетингу. Детальніше — на сторінці аудиту маркетингу.

3. Перевірити позиціонування

Чи відповідає воно ще Вам і Вашому продукту, чи Ви вже рухаєтеся в іншому напрямі?

Як я можу допомогти

Якщо хочете використати цю зиму для маркетингу, ось із чого можна почати:

• Стратегічна сесія — 2,5–3 години, на виході план на 90 днів. Від 350 €.
• Аудит маркетингу — за тиждень, із конкретним списком того, що виправити. Від 500 €.
• Маркетингова стратегія — повний документ для компаній, які готуються до зростання. Ціна за запитом.

Зустрічі — офлайн у Львові, Луцьку та Рівному або онлайн.

Часті питання

Коли найкраще займатися маркетинговою стратегією?

У найтихіший місяць Вашого бізнесу. Для більшості українських компаній це грудень–лютий: менше операційної роботи, є повні дані за рік, а весняний сезон ще попереду.

Чи не пізно робити стратегію в лютому?

Ні, але часу менше. Якщо пік продажів у березні–квітні, у лютому варто швидко провести стратегічну сесію з планом на 90 днів, а не розробляти повний стратегічний документ.

Що краще взимку: аудит чи стратегічна сесія?

Якщо маркетинг уже працює і є бюджет на рекламу, почніть з аудиту, щоб побачити, куди йдуть гроші. Якщо маркетингу майже немає або треба швидко вирішити, що робити навесні, — стратегічна сесія.

Чи потрібно щось готувати до стратегічної сесії?

Бажано підготувати цифри продажів і заявок за рік, доступи до рекламних кабінетів і аналітики, список основних конкурентів. Якщо цього немає, розберемося на сесії, з чого почати збирати дані.

Чи підходить зимове планування для будівельних компаній?

Так, особливо. Взимку роботи на об’єктах сповільнюються, а навесні попит на нерухомість і будівництво зазвичай зростає. Хто підготувався взимку, отримує заявки з першого місяця сезону.